年収交渉を成功させるには？実践すべき5つのコツと注意点を解説！

年収に関する悩みを抱えている方の中には、

「会社に交渉してみようかな」

と考えている方もいるでしょう。

ただ、年収交渉というのはそう簡単ではなく、正しい知識を身につけておかないと失敗に終わる可能性が高くなります。

そこでこの記事では、年収交渉を再考させるためのコツと注意点について、詳しく解説していきます。

会社員の多くが抱えている「年収」に関する悩み

会社員として働いている方のほとんどが、年収に関する悩みを抱えています。

以下、多くの方が抱えている代表的な悩みについて詳しく解説していきます。

1つでも当てはまることがあった場合は、この記事を最後まで読んだうえで年収交渉に挑戦してみてください。

仕事量と年収が見合っていない

まずは、仕事量と年収が見合っていないという悩みです。

この記事を見ている方の中にも、

「毎日遅くまで仕事をしているのに、年収が低すぎる」

「休日返上で仕事をしているのに年収が一向に上がらない」

と悩んでいる方がたくさんいると思います。

このような悩みを放置してしまうと、

「どれだけ頑張ってもどうせ年収は上がらない」

と、仕事に対するモチベーションが低下してしまいますので注意しましょう。

自分を正しく評価してもらえていない気がする

続いては、自分を正しく評価してもらえていない気がするという悩みです。

入社したばかりの頃はある程度仕方がない部分もありますが、入社してしばらく時間が経っているにもかかわらず、一向に待遇が変わらない場合は、勇気を出して交渉した方が良いでしょう。

年収の上り幅が狭い

最後は、年収の上り幅が狭いという悩みです。

「少しずつ昇給はしているものの、金額が少なすぎる」

と悩んでいる方は意外とたくさんいます。

この場合も、年収交渉をすることによって、年間の昇給額をアップさせられる可能性が高まります。

ただ、会社員という立場上、年間で数十万円以上年収をアップさせるということは難しく、仮に会社との交渉を成功させたとしても、年間で数千円前後の昇給しか見込めないケースもあるのです。

「もっと効率的に年収を上げたい」

そう考えている方は、年収交渉ではなく、転職をした方が良いかもしれません。

会社との年収交渉は本当に可能？

今紹介したように、自分の年収に不満を持っている方は意外とたくさんいます。

上記の悩みに1つでも当てはまる方は、仕事の充実度や満足度を高めるためにも、年収交渉をしてみるべきでしょう。

とはいえ、

「本当に年収交渉なんてできるの？」

「一部の会社だけじゃないの？」

という疑問を抱えている方もいると思います。

ただ、年収交渉というのは全ての会社員に与えられている権利であり、実際に年収が高い会社員のほとんどが、自分の待遇について会社と交渉しているのです。

「このまま頑張っていればいつか上がるだろう」

という考えは非常に危険ですので、思い切って交渉してみてください。

年収交渉を成功させるためのコツとは？

会社との年収交渉は、正しい知識を身につけたうえで、慎重に行っていかなければなりません。

思いつきで適当に交渉してしまうと、失敗に終わってしまう可能性が高くなりますので注意しましょう。

以下、年収交渉を成功させるためのコツについて、詳しく解説していきます。

時期を見計らう

年収交渉をする際は、時期を見計らうことが大切です。

例えば、

ミスをした後

・成果が出ていない時

などに年収交渉をしたとしても、失敗に終わってしまうでしょう。

逆に、

・成果を出したタイミング

・周囲からの評価が上がっているタイミング

で交渉を持ち掛けることにより、成功しやすくなるのです。

交渉の余地があるかを確認する

交渉の余地があるかどうかを確認するということも大切です。

例えば、会社の業績が右肩下がりになっていたり、赤字を出していたりする場合、交渉しても年収を上げてもらえない可能性が高いです。

また、自分のスキルが追いついていない場合なども、年収交渉は失敗に終わってしまうでしょう。

何も考えずに年収交渉を切り出すと、

「会社がどんな状態がわかっているのか！」

「君のスキルではこれ以上年収を上げられないよ」

と突っぱねられてしまうこともありますので注意してください。

会社側が納得する理由、根拠を用意する

年収交渉をする際は、会社側が納得する理由や根拠を用意することが大切です。

中には、

「年収を上げてください、お願いします」

と言うだけの方もいますが、これでは会社側が納得しません。

「今期はこれくらいの売上を作っていて、会社にはこれくらい貢献しています」

というように、具体的な数字を用いて根拠や理由を説明することによって、年収交渉の成功確率を高められるようになります。

冷静に伝える

年収交渉を成功させるためには、冷静に伝えるということが大切になってきます。

中には、感情的になってしまう方もいますが、これをやってしまうと上司と揉める可能性が高くなり、年収交渉が失敗に終わってしまうのです。

怒鳴ったり、文句を言ったりしても、年収が上がることはありませんので、とにかく冷静に、建設的な話し合いをしていきましょう。

福利厚生の交渉もおすすめ

年収交渉が難航し、

「もしかしたら無理かもしれない」

と感じたのであれば、年収交渉は諦めて、福利厚生の交渉に切り替えてみましょう。

例えば、

・家賃手当のアップ

・交通費の全額支給

などです。

福利厚生の交渉に成功したとしても、月収アップや年収アップには繋がりませんが、出費が減りますので手残りが増えます。

簡単に引き下がってしまうと会社の思う壺ですので、様々な角度から交渉してみましょう。

年収交渉における注意点は？

では次に、年収交渉における注意点について詳しく解説していきます。

確実に年収が上がるとは限らない

先ほども解説したように、年収交渉というのは全ての会社員に与えられている権利ですので、好きなタイミングで交渉することができます。

ただ、交渉したからと言って必ずしも年収が上がるとは限りませんので注意が必要です。

年収を上げる方法は1つではない

年収を上げる方法は1つではありません。

会社との交渉も1つの方法ですが、転職をして年収アップを目指すというのも1つの方法です。

場合によっては、年収交渉をするよりも転職をした方が効率的に年収アップを狙えるケースもありますので、検討してみることをおすすめします。

転職で年収アップを目指すには？

では最後に、年収交渉ではなく、転職によって年収アップを目指すためのコツについて詳しく解説していきます。

給与水準が高い業界、業種を選ぶ

転職で年収アップを狙うのであれば、給与水準が高い業界や業種をリサーチしておくことが大切です。

例えば、

・金融系

・不動産系

・IT系

などは比較的給与水準が高いため、転職を成功させるだけで大幅な年収アップに繋げられる可能性があります。

スキルや知識を高めておく

「年収が高い会社に転職をしたい」

と考えている方もたくさんいるでしょう。

ただ、年収が高いということは、それだけ求められるスキルや経験のレベルが高いということです。

自分の市場価値を高めておかないと、そもそも転職すらできなくなってしまうこともありますので注意しましょう。

転職エージェントに任せる

転職をする際も、年収交渉が行えます。

会社と上手に交渉することができれば、提示されている金額以上の年収で働ける可能性が高まるのです。

ただし、転職前の年収交渉はかなり難易度が高く、ガツガツ交渉しすぎてしまうとネガティブなイメージを与えかねません。

「自分では交渉を成功させられる自信がない」

という方は、求人の紹介から年収交渉までを一貫して行ってくれる転職エージェントを活用してみると良いでしょう。

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まとめ

年収に関する悩みを抱えている方は、会社と年収交渉をしてみるのがおすすめです。

ただし、年収交渉にはコツがあり、思いつきで交渉してしまうと、失敗に終わる可能性が高くなりますので、今回紹介したコツを参考にしながら、慎重に話し合いを進めていきましょう。

「もっと効率的に年収を上げたい」

と考えている方は、質の高い転職エージェントを活用しながら、今よりも高い年収を出してくれる会社への転職を検討してみてください。